行情回暖“小乔”尤热需冷静，春季苗市区域调

中小乔木最抢手
“最难找的是国槐,现在各个规格的国槐都涨价了,胸径七八厘米的国槐涨到了200多元,大规格国槐根本就找不到货,有钱都没地买。此外,白蜡、千头椿也很紧俏。”天津雍阳园林绿化有限公司总经理张建国介绍。他们今年新接了20万平方米的住宅绿化项目,对高品质乔木供应紧张的局势感触颇深,前些天他们买了600株白蜡,胸径12厘米的价格高达1700元,虽然觉得贵也不敢拖,否则很快就有别的买主抢货。
山东惠民苗木协会会长赵书祥告诉记者,惠民县今年售出的白蜡苗木已有9500万株,而去年同期仅售出3000多万,价格涨幅在30%以上。“今年的苗走得特别快,特别是国槐、白蜡、金叶榆、红瑞木、榆叶梅等常用树种。胸径5厘米至10厘米的乔木,只要价格合理就有人要。”石家庄市绿缘达园林工程有限公司张春雨有着同样的感受。绿缘达前年在定州新投资了几百亩苗圃,现在每天都要接待几批来自山西、内蒙古、天津等地的客商。前两天,内蒙古一家公司一次就订购了他们20万株金叶榆。
得益于北京市5年100万亩平原生态林营造计划,北京当地及周边的苗市非常活跃,毛白杨、速生柳、国槐、白蜡、栾树、白皮松、油松等绿化常用树种今年行情尤其好。“4米高的白皮松6000多一株出货非常快,已经卖掉500株,这本是我们全年计划的销售量,现在苗圃的存量已经很小了,为保持苗圃产品结构,我们不准备再出售这个规格的苗木。”北京温泉苗圃主任黄玉忠这个春天特别忙,该苗圃主打品种白皮松卖得特别火,不过华山松的表现比较平淡。
“今春的苗市不大正常,尤其是乔木小苗,特别贵,特别缺,似乎新一轮的苗木热又来了。”山东奥孚集团苗木公司董事长李元对今春小乔木价格表示出担忧。他指出,一旦有利可图苗农又要一哄而上,照此发展下去,估计2014年又要上演价格过山车了,养一两年后的苗可能还不及现在值钱。山东李营苗木协会副会长李元喜回顾今春法桐小苗价格变化用了“翻倍”一词,以3厘米法桐为例,3月20日前的价格是20元,4月1号后上涨到35元,4月18日后的最低价格是38元。据山东省林木种苗协会秘书长闫大成介绍,今年山东省苗木种植面积达到了140万亩,育苗面积更是高达20万亩,其中很大一部分在育乔木小苗,这无疑加剧了小苗供不应求的局面。“前些日有内蒙古朋友欲到山东省购买8000株地径3厘米的北美海棠建苗圃,一圈问下来傻眼了,每株价格高达120多元。现在建苗圃要投血本了,可以考虑晚两年建,那时小苗价格肯定会下来。”业内朋友私下为他指路,劝他冷静分析小乔热潜在的风险。
热中有冷析原因
与小乔高涨的价格形成反差的有两类苗,一是胸径15厘米左右的法桐和银杏,二是生产周期短的常用地被和花灌木。去年春天,15厘米的法桐卖650元至750元,银杏卖1000元至1200元,虽然今春勉强保持住了这个价位,但销售量与去年相比小了很多。山东郯城诚信银杏苗木基地经理樊银生说:“与去年相比有些淡。”实际上,考虑到人工、地租、肥药等成本的上涨,价格不升实际上就相当于降了。樊银生分析认为,这个规格的苗木价格所以没有随着大盘的上涨同步上涨,可追溯到这批苗木当初育苗的情况,基本上都是2002年育苗热时上的苗,不但当时育苗时买的小苗价高,现在成品苗卖价也没有好行情,都是扎堆惹的货。
地被和花灌木的行情偏冷是同样道理,尤其是常规地被和花灌木,苗农跟风扎堆生产同质化苗木导致积压,供大于求时苗木价格下滑是苗市必然。李元反复强调,一定要用科学的历史发展观来指导苗木生产,现在育苗一定要考虑到未来上市时的需求,要有预见性,随大流不成的。现在苗木市场缺的还是高品质苗木,绿化质量要提高,得从小苗抓起,如果在这轮育小苗热中谁能在标准上拔高一筹,能满足未来市场的高标准要求,那就不是你找钱而是钱找你了。
苗市冷暖需理性对待
总结今春苗市行情,河南鄢陵花卉协会副秘书长李国伟这样描述:“销量比较稳,但谈不上旺,总量与去年基本持平,销售的主力品种是乡土树种,价格上升幅度在30%。”不管是中小乔木的热销,还是稍大规格法桐、银杏的平局,对于苗木生产者而言,一定要冷静,要从苗圃可持续发展的角度理顺销售计划。温泉苗圃4米的白皮松卖得火,但考虑到苗圃长远发展,产品梯次配备不能缺档,黄玉忠适时做出决策停止售卖这个规格的白皮松。温泉苗圃的白皮松卖得好,一个关键因素是他们把这个品种做精做专了。“有好苗子才会有好价钱,而且就管理而言,好苗比烂苗更易管,不上病虫害呀!一个苗圃有好的苗子,再加上好的服务,在行业中就能站住脚了。”这是黄玉忠多年总结的经营秘诀。
苗市的高涨催生了苗农育速生苗的热情,在育苗时一味追求一年胸径增几厘米的指标,而对苗木上工程后的表现有所忽视。以银杏为例,苗圃种植时大水大肥催起来的苗,高度粗度够,但冠幅不够大,用到工程上后表现差,缓苗期长,效果不尽如人意,导致现在工程上银杏用量的下降,这对整个银杏产业的发展非常不利。“好苗的标准还应加上一条,那就是要确保上工程后的效果。”张建国指出,现在很多苗圃里培育苗木时先截干再发枝条培育冠形,还有的彩叶树都是嫁接的,树冠未长成就急急出售,上工程后极不自然,且易风折雪压,在苗圃中应大力倡导培育自然冠形的苗木,育苗时也应顺其自然,不能拔苗助长。
■行家语录
李元:如果这轮育小苗热中谁能在标准上拔高一筹,能满足未来市场的高标准要求,那就不是你找钱而是钱找你了。
张建国:好苗的标准还需加上一条,那就是要确保上工程后的效果,在苗圃中应大力倡导培育自然冠形的苗木。
黄玉忠:把乡土树种做精,一定要有好苗子,才会有好价钱,而且就管理而言,好苗比烂苗更易管。
■记者感言
姜还是老的辣,对于绿化苗木而言,乡土树种可谓之“老姜”。今春苗市表现最突出的“小乔”上涨实际上反映的正是人们对“老姜”价值的回归。
工程上愿意选择乡土树种,苗圃育苗自然紧跟其上,这是一件好事,是行业中的幸事。但对苗农个体而言,顺大势没错,但不能随大流,要在大势中找到自己的立足点。同样是做乡土树种,但要形成自己的特色实现错位经营,无论是规格、产品质量还是产品形态上,都要有自己的特色,避免同质化。