今年春天以来我们给湖北十堰市一条道路绿化供应银杏树，这条道路绿化要求主树种是银杏树，其它花木配合种植，施工方从春节之前就来和我们接洽，最终20公分银杏树以850元成交，有的朋友可能知道行情，从春节到目前20公分银杏树价格一般都在一千元左右，是不是我们给这个工程供应的银杏树质量不好。其实这个工程对银杏树要求不低，要求树干必须笔直，所有银杏树高度要一致，这种银杏树质量在我们这里数中等偏上树形。为什么我们给予他们的银杏树价格会这么低？其一就是工地要银杏树数量巨大，总共数量几万棵。其二是我们有自己苗圃，还有依托我们整个邳州30万亩银杏苗圃，专业的操作使我们银杏树价格成本较低一百元左右。其三我们压缩我们利润，对这个工程我们原则是微利，因为每天要发3-4车。
经过我们二个月努力，工程已经进行大半，由于工程所需银杏树基本都是我们一家供苗，加上我们供应的树标准都一样，所以栽种起来一致性较好，工程甲方很满意，前段时间专门夸奖了我们，希望我们继续努力把剩下工程做好。有不少搞绿化的朋友可能不理解，为什么这么大的工程只有我们一家供货，其实不少施工方不想找而是不好找，没有供货商愿意干。
其实刚刚开始给这个工程供应银杏树时候总共有五家供货商，由于树要求高也几乎不赚钱就放弃了，后来施工方又找了几家都不行，最后只有我们一家供货，其实一开始我们供应这种银杏树也非常吃力，几家争着挖同样要求银杏树，把银杏树价格抬高了，越是争货源越买不到。我们做这一块有经验，开始我们几乎不赚钱给客户发货，慢慢有的供货商退出了，最后所有其它供货商退出我们就好做了，我们一家比较好控制银杏树价格，没有几家争货源我们利润也越来越多了。就这样我们给甲方供应速度也越来越快。
都说现在银杏树生意难做，我们也身同感受，银杏树生意不好找主要原因是行情透明利润薄了，我们认为这是合理的，只有强者才能在竞争中生存。
