我们经营银杏树十来年了,积累大量老客户,这些都是常年搞工程开发和搞绿化的公司,他们几乎每年都会有银杏树单子。还有每年也会接到大量新客户,这些客户来我们苗圃搞银杏树,有的来人有的来人都不来。越是不来人监督质量我们压力越大,我们不光操心银杏树质量,还要操心银杏树是否合客户心意,也会担心客户能否交上货。
客户亲自上门挑选银杏树,这样的生意最好做,我们只要陪客户到苗圃选择客户看中的银杏树打上记号就可以了,然后和客户谈好看中银杏树价格,我们只要挖树装车就可以了,我们完全没有必要担心银杏树质量问题,因为都是客户自己挑选的,我们只要配合客户工作就可以了,出任何问题客户也不会怪罪我们。昨天发一车27公分银杏树,一车装十二棵银杏树,客户没有来人,每棵给3600元上车价,我们挑选苗圃里面最优质银杏树给发货,其实这样质量银杏树一般都要四千元左右,但是客户没有来,我们也想第一车发好一点,接下来的单子我们可以继续做。
我们也会经常到外地买其它树种,例如我们前几天到济宁买法桐,我们就没有去,直接把货款打到商家卡上,然后交代质量要求,结果合作非常好,他们热情服务,给我们法桐质量很好价格也不高。有时信任也是一种压力。