不同客户对银杏树选择要求不同，客户眼光决定

银杏树价格和很多因素有关，但是客户眼光也和银杏树价格有关，这可能让很多人不是很理解。简单说明一下大家就清楚为什么客户眼光也决定银杏树价格了。年前我们给几个不同客户供应同样规格银杏树，都是往山东东营一个工地发货，由于山东东营要20公分银杏树数量太多，所以分为几个标段招标，这也导致好几家中标工程公司同时来我们邳州买银杏树，我们接待三个客户都是给东营工地供货。东营工地对银杏树要求都是一样的，但是我们接待的三个客户把握要求各不相同，都是以来我们苗圃看苗客户眼光为准挖苗的，所以卖给同样工地的银杏树价格也不一样。
接待的第一个客户对银杏树要求中等，要求树干直，不偏冠就可以了，我们1200元给上车。第二个客户要求大约七成货，我们1350元每棵给予上车。第三个客户要求八分货，我们1450元每棵给予上车。交到同一个工地，也都交上货了。但是他们赚得钱差别就很大。
我们也给后来的客户说了，我们给他们工地发过货，中等树形就可以，没有不要上质量更高的银杏树。他们就是感觉中等树形他们看不中，一棵多用二百多元，500棵银杏树就多花十几万元。客户眼光很重要，有的工地要求较高，可是客户来了之后就选择价格便宜的差树形，感觉这样的银杏树不错，实际到工地根本看不上，还有客户把银杏树质量自己给提高很多，货到工地一定可以交上货，但是赚不到钱了。